做销售复合型管理者——优秀管理者-凯时官网下载

人物简介：

   尹玉荣，1981 年出生， 现任驰宏国贸副总经理，曾任驰宏国贸产品部部长。

    弹指间，驰宏国贸成立至今已有两年多的时间。公司所取得的每一个进展和突破，都凝结着所有国贸员工的心血和汗水。其中，就包括勤恳务实、善于学习、兢兢业业、不计名利、默默贡献的尹玉荣。

    伴随驰宏国贸的快速发展，尹玉荣也逐渐成长为一名业务经验丰富、价值观端正、甘于奉献、富于创新的销售复合型管理者。

价差利润的追求者

    尹玉荣说：“作为一名销售人员，不但要有敏锐的市场嗅觉，更要有对工作较高的敬业精神和主人翁责任感。他每天总是很早就来到公司，分析期货盘面，晚上回家还要盯着外盘，掌握市场动态。

    自2006 年接手铅锌销售业务以来，铅锌价格水平就一直逐年提升，锌从06年的对网价贴水50 到如今升水100，铅从06 年对网价贴水150 到如今升水30，几度超越，原“金沙”、“银鑫”也在价格的推动中逐渐成为了市场定价的风向标。经历价格涨跌风雨的洗礼后，如今的他，无论在库存物资的风险管理，还是销售节奏的把控上，都具备了一个优秀控盘者的专业素质。通过对期现套作模式的运用，2011 年，负责点价的白银在高位时战略性抛售59.5 吨，全年97 吨银销售价高于考核价492元/ 千克；2012 年带领销售团队完成产品销售毛利3426 万元，2013 年完成销售毛利2941.1 万元。

渠道拓展的先锋者

    2011年10月，驰宏国贸在京正式运营。当时外部贸易是公司的一个空白，在这样的局面下，尹玉荣挑起了大梁，寻渠道，找业务，带着他的团队硬是开辟出一片天地，2011 年4 季度就实现贸易额14.1 亿元，2012 年实现贸易额115 亿元，2013 年实现贸易额190.72 亿元。不仅贸易额突飞猛进，外部业务购销客户数量也与日俱增，目前已从2011 年的10 家客户拓展到52 家。外部业务规模的扩大为产品组合保值盈利创造了良好平台，一旦市场行情好转，规模效益就能得以体现。“依托而不依靠驰宏，走向市场并立足市场获得话语权”是国贸的使命和追求，尹玉荣带领着他的团队成为了践行这一追求的先锋者。

模式创新的探索者

    日新月异的市场变化，推动着业务理念向前发展，落后就被淘汰。在他管理销售业务的7年里，销售模式较之从前更灵活多样，盈利能力也更成熟稳定。如今，主产品已能做到随行就市定价、均价、期货内外盘点价等多重模式混合一体；根据物资特性，属地品竞价单一中标、多人中标均可灵活实现；带有较强融资属性的转口贸易业务已尝试开展，期现组合保值的业务模式也已成型。并且，主导修订的业务制度能够完善地支持新业务的风险防控。

    正是在尹玉荣勇于承担责任、军人般的执行力等良好品质的影响下，整个团队才能步步为营，踏实前进，获得良好业绩。他用自己的实际行动为打造百年有色金属国际性矿业公司的宏伟蓝图贡献出自己的力量。 ( 朱 瑶)